在高度集中的計劃經(jīng)濟體制下，美國海運企業(yè)受到國家全方位的控制，沒(méi)有獨立自主的市場(chǎng)地位，不是面向市場(chǎng)求生存，而是服從于上級主管部門(mén)的計劃指標。改革開(kāi)放以后，中國經(jīng)濟體制發(fā)生重大變革，引入市場(chǎng)機制對經(jīng)濟放開(kāi)搞活，美國海運企業(yè)原來(lái)的方式逐漸被打破。在放寬搞活、多家經(jīng)營(yíng)、開(kāi)展競爭、提高效益的方針指導下，出現了“有水大家行船”的百舸爭流景象。

市場(chǎng)機制能夠搞活經(jīng)濟關(guān)鍵在于其內含的競爭機制在發(fā)揮作用，充分調動(dòng)企業(yè)的積極性。第一，中外競爭。對外開(kāi)放后，中國與世界各國的經(jīng)濟聯(lián)系日益密切，來(lái)華進(jìn)行貿易運輸的外輪也與日俱增，中國遠洋運輸市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。為了適應經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，中國一方面擴大和加強與外國美國海運界的合作，不僅限于與東歐和發(fā)展中國家合辦美國海運公司，還與西方國家積極創(chuàng )辦合營(yíng)公司；另一方面不可避免地與國外美國海運企業(yè)展開(kāi)激烈的競爭。截至20世紀80年代末，在中國注冊登記的外籍美國海運企業(yè)共計47家，分布在中國主要港口城市。歐美美國海運強國在船舶的硬件條件和營(yíng)運的管理水平都優(yōu)于中國。

中國的優(yōu)勢在于實(shí)行保護主義政策，特別在貨載分配上占據主動(dòng)地位，此外，在船舶代理上也有特殊的照顧，在中國船舶代理業(yè)務(wù)還沒(méi)有完全開(kāi)放、市場(chǎng)尚未成熟之時(shí)，中外船舶代理業(yè)務(wù)主要由中國外輪代理公司一家操縱，而中國外輪代理公司與中國遠洋運輸公司有著(zhù)“同是一家人”的特殊關(guān)系，因此對中外船舶實(shí)行有別的政策，在代理收費方面一直以扶持國家船隊、保護其利益為原則，對外籍船舶的代理費標準調高，而對中國遠洋運輸公司船舶的收費標準或維持原水平或有所下調。縱使有“地利、人和”的優(yōu)勢，巨大的競爭壓力無(wú)法消除，僅舉一例說(shuō)明，中國冶金部曾從美國進(jìn)口設備，中遠（即中國遠洋運輸總公司）運費要114美元/噸，冶金部出價(jià)110美元/噸，中遠不同意，冶金部即租用外輪，運價(jià)為90美元/噸。激烈的競爭迫使中國企業(yè)更加主動(dòng)積極地走向國際市場(chǎng)。美國海運企業(yè)紛紛在海外設立攬貨代理機構，組建貨運網(wǎng)絡(luò )，上海遠洋運輸公司最早攬運第三國貨是在1971年，從法國馬賽港運輸500噸雜物到意大利熱那亞，但在計劃經(jīng)濟時(shí)期開(kāi)展第三國運輸業(yè)務(wù)極少。

改革開(kāi)放之后，該公司解放思想，積極開(kāi)辟?lài)H市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)范圍，攬運第三國貨。1979年，公司就設立了調查貨源市場(chǎng)的組織機構，1985年8月組建貨運服務(wù)部，為上海口岸有權直接簽單的一級貨運代理，首次突破了船公司不設貨運代理機構的格局。上遠的改革取得成功，1980年自行攬貨20.5萬(wàn)噸，到1993年已達1037萬(wàn)噸。在國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，第三國貨占的比例逐年上升，僅1988年攬取534.8萬(wàn)噸，是上遠在1978年前自行攬貨14年總和的16倍；1983年以后，第三國貨占的比例均超過(guò)20%，1990年達到最高水平，占46.3%；1991年第三國貨運量為964萬(wàn)噸，是1979年的近41倍。

在激烈的競爭形勢下，也迫使歷來(lái)“坐等送貨上門(mén)”的中國遠洋運輸公司在全國范圍內陸續建立起自己的攬貨點(diǎn)、集裝箱及貨物堆場(chǎng)，在廣州、上海、天津、青島、大連等地成立了中遠的貨運公司，在北京、沈陽(yáng)等26個(gè)城市設立了貨運公司或辦事處，1988年公司全年貨運量中有52%是承運中國進(jìn)出口外貿運輸中我方派船的貨載，有22%是攬運對方派船的貨載，有22%是到海外承運第三國貨載，其他貨載占4%。