提案力是指掌握現狀、分析情況、制訂 改革與改善方案的能力。 第三方國際物流必須具備提案力 一般情況下，發(fā)貨方企業(yè)不會(huì )選擇將單項作業(yè)委托外部 貨代公司承辦，而是將國際物流業(yè)務(wù)整體外包出去。企業(yè)追求的合作 方是能夠對本企業(yè)提出有利建議的國際物流貨代公司。這就是第三方 國際物流。 因此，第三方國際物流必須具備提案力。在日本，以日立物 流、HAMAKYOREX貨代公司、KRS為首的3PL企業(yè)具備卓越的 提案力，并具備實(shí)施該提案力必須的水平和體力。 那么，這個(gè)“提案力”究竟是什么?企業(yè)在摸索和實(shí)踐 的過(guò)程中應該能搞清這個(gè)問(wèn)題。 所謂“提案力”，是指正確把握對方企業(yè)的現狀，通過(guò)對 其現狀進(jìn)行分析，根據結果總結出一套改革和改善國際物流活動(dòng) 方案的能力。

      提案力如何養成 為正確把握現狀，前提條件是必須配備根據會(huì )議內容如 實(shí)記錄的人。為什么?因為確保所聽(tīng)到的內容正確且經(jīng)過(guò) 歸納的是會(huì )議記錄，所以，記錄人絕不能根據主觀(guān)臆測歪曲 所聽(tīng)到的客觀(guān)內容。如果沒(méi)有會(huì )議記錄，連寫(xiě)提案書(shū)的前 提——正確把握現狀，也無(wú)法做到。建議企業(yè)組織專(zhuān)人對員 工開(kāi)展會(huì )議記錄總結培訓。 此外，圖解能力也是必需的。相關(guān)人員可以開(kāi)展多種形 式的圖解練習，例如用流程圖描述現狀，動(dòng)手制作表格，用 可視化手段描述相關(guān)關(guān)系等。 其次，分析數據時(shí)必須在EXCEL或ACCESS中進(jìn)行加 工，另外，還需要根據數據類(lèi)別等進(jìn)行分類(lèi)。 最后，為了根據分析結果培養制定改革改善方案的能 力，除了更多地積累實(shí)踐經(jīng)驗、認真討論、大量學(xué)習(模擬體 驗）外沒(méi)有其他方法。

      經(jīng)驗不足時(shí)，即使把握現狀和進(jìn)行分 析，結果不是敷衍了事，就是做出實(shí)際難以執行的假設。若 想避免這種情況發(fā)生，只能從積累經(jīng)驗值入手。 提案力的要素有兩點(diǎn)：一是通過(guò)主講個(gè)人能力的講座學(xué) 習獲得，二是經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不實(shí)踐就無(wú)法掌握（但是，通過(guò)書(shū)本 理論知識的學(xué)習，可以獲得模擬體驗）。 日立國際物流日立集團旗下的國際物流子貨代公司，承運系統國際物流 等3PL業(yè)務(wù)。隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模擴大，集團外承接的業(yè)務(wù)量 已經(jīng)超過(guò)60%。無(wú)論作為3PL企業(yè)，還是作為外銷(xiāo)成功 的國際物流子貨代公司，日立國際物流都是一家值得標榜的企業(yè)。