618战局全线铺开从PP体育转型看苏宁内容电商布局

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激战正酣的618收官在即,电商平台频频再祭杀招。继力度补贴、花样玩法、多重服务之后,跨境电商、体育零售等垂直赛道的精细化运营也迎来终极冲刺跑。

继6月12日新版APP悄然改版上线日晚,PP体育首场“超级直播”如约而至。这场围绕618打造的直播长达6个小时,累计观看人数74万+,互动弹幕70000+,足球线+,高居抖音单小时带货榜第一。让球迷过足“球”瘾的同时更过足“购”瘾,也让非球迷在选购体育零售用品时找到了更专业细分的通路。

从全新版本APP的亮相,到首场“超级直播”的带货,PP体育的内容电商逻辑业已清晰。

记者注意到,PP体育的新版APP对主页面进行了大幅调整,在传统“赛事”入口之外,“视频”、江苏苏宁“社区”、“逛”、“直播”等入口也放到了显著位置。据一位接近PP体育的业内人士向记者透露,PP体育在供应链方面锁定了涵盖运动户外、体育健康、赛事IP衍生品等垂直品类的众多一线品牌商家,以夯实内容电商业务的基础设施建设。

而在15日晚的PP体育首场“超级直播”上,不仅有国足球衣、欧洲杯足球、梅西阿根廷国家队球衣、C罗葡萄牙国家队球衣等体育足球周边产品,有运动必备的国潮T恤、运动鞋、计数跳绳等体育零售用品,还有看球必备的啤酒、零食等快消产品,有超低折扣苹果手机、iPad等超多3C爆款商品,更有1元秒杀福利以及iPhone12、AirPods二代等高价值奖品福袋抽奖。

“PP体育从去年开始就在酝酿转型,内部定位是要做泛体育视频为主的内容兴趣社区和内容电商平台,从今年618的这两波动作来看,基本雏形已经出来了。”该业内人士表示,PP体育围绕流量、收入及核心体育零售业务三条主线为发展基线,在做大用户规模、重塑内容生态及提升社交场景运营能力的基础上,推动了场景零售的持续深入以及供应链能力的搭建,率先在体育这一赛道跑出了多元化的发展路径,用体育+零售模式打开了全新的空间。

一位PP体育内部人士也向记者侧面证实了这个说法。据了解,PP体育将通过品牌旗舰店入驻、达人货品入驻、PP体育爆款自营、苏宁易购入驻等方式,根据用户属性定位,集合运动户外、潮牌服饰、体育健康、数码潮玩、赛事IP衍生品等供应链,通过内容赋能,由契合内容电商模式的组织架构及从事各个品类线电商专业人员操盘,服务深度垂直用户。

通过一系列创意玩法,将赛事、内容、江苏苏宁商品和消费者连接起来,PP体育切入的,其实是泛体育领域的垂直内容电商市场。

2020年以来,以短视频和直播形式为主的内容电商呈现爆发性增长,电商直播成为促消费、扩内需的新动力。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年12月,我国直播电商用户规模达3.88亿人,占网民整体的39.2%。

今年618,苏宁便是以一场苏宁易购六一宝宝节“开心直播夜”拉开帷幕。当晚开设多个主题直播间,向观众呈现多元化的直播场景和直播内容,首创“盲盒式”直播形式。

这种“盲盒式直播”,是苏宁在以往“电商+综艺”直播玩法上的进一步创新。它不同于传统的电商晚会,用户无需焦急等待自己喜欢的环节或明星出场,只需根据兴趣选择性关注即可,有效减少了时间消耗。同时,多主题设定也实现了对内容的深度挖掘。

全网观看量破1.6亿的成绩,见证了这场创新直播的成功,也验证了苏宁内容电商探索的阶段性成果。

对此,苏宁易购云网万店副总裁范春燕直言不讳表示,直播是苏宁易购的核心业务板块,并透露未来主要有两大发展方向:1、做好超级买手直播间的同时,结合当下用户人群的特点,开设垂直的直播账号以满足垂直人群的消费需求;2、赋能更多达人,提供供应链、服务能力等支持,通过苏宁自身的供应链能力、服务能力帮助达人对接商品,或提供直播运营方案。

流量后时代,电商行业如何破局?苏宁易购与PP体育,或已联手提供一个解决方案。

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